天氣預(yù)報(bào)
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糧食產(chǎn)業(yè)作為長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的作用。鄉(xiāng)村振興，離不開(kāi)金融的“源頭活水”，為滿足糧食企業(yè)收購(gòu)、儲(chǔ)存、加工等環(huán)節(jié)的資金需求，近年來(lái)，郵儲(chǔ)銀行長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)支行主動(dòng)作為，利用普惠金融貸款產(chǎn)品多元化的優(yōu)勢(shì)，采取一系列有效措施，為企業(yè)提供全方位的金融支持。 “小微易貸”為糧食企業(yè)“雪中送炭” “以前總覺(jué)得銀行對(duì)我們小微企業(yè)的貸款門檻高、速度慢、產(chǎn)品少、沒(méi)有抵押物就辦不了貸款。”長(zhǎng)春市某城糧食收儲(chǔ)有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姜艷說(shuō)：“沒(méi)想到這次在郵儲(chǔ)銀行九臺(tái)區(qū)支行只用了2天的時(shí)間，就給我們發(fā)放了200萬(wàn)元純信用的‘小微易貸款票貸’，快速緩解了我們的資金臨時(shí)周轉(zhuǎn)的壓力。” 長(zhǎng)春市某城糧食收儲(chǔ)有限公司是九臺(tái)區(qū)一家大型玉米收儲(chǔ)加工企業(yè)，年銷售額在1.6億元左右，且每年收儲(chǔ)銷售額持續(xù)穩(wěn)定，每到糧食收儲(chǔ)季，都需要從老百姓手中收購(gòu)玉米，或不定期在中儲(chǔ)糧拍賣玉米，流動(dòng)資金非常大。銀企雙方是通過(guò)九臺(tái)區(qū)支行舉辦的一次小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)宣傳會(huì)上結(jié)識(shí)的，企業(yè)當(dāng)時(shí)也是抱著試試看的想法申請(qǐng)了小微企業(yè)貸款，為此九臺(tái)區(qū)支行信貸客戶經(jīng)理加班加點(diǎn)，從調(diào)查、對(duì)公開(kāi)戶到簽署合同放款僅用了2天的時(shí)間，目的就是給企業(yè)良好的服務(wù)體驗(yàn)，滿足客戶的情緒價(jià)值。
通過(guò)這次合作初體驗(yàn)后，九臺(tái)區(qū)支行借勢(shì)主動(dòng)向企業(yè)提供更多的金融服務(wù)，在體現(xiàn)郵儲(chǔ)銀行綜合服務(wù)能力的同時(shí)，為客戶資產(chǎn)負(fù)債端收益最大化提供了幫助，雙方業(yè)務(wù)往來(lái)和粘性不斷攀升。兩年來(lái)，該企業(yè)也陸續(xù)將其他銀行的貸款結(jié)清并挪至郵儲(chǔ)銀行九臺(tái)區(qū)支行。今年12月份，該行已向企業(yè)發(fā)放了“郵糧易貸”1000萬(wàn)元。企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姜艷興奮地說(shuō)：“這次申請(qǐng)了大額貸款，以后有了郵儲(chǔ)銀行的支持，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展更有底氣了！” 自2021年小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)從長(zhǎng)春市分行下沉到縣域支行以后，九臺(tái)區(qū)支行積極反應(yīng)，迅速?gòu)娜r(nóng)客戶經(jīng)理中抽調(diào)兩名從業(yè)年限長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶經(jīng)理兼職做小企業(yè)客戶經(jīng)理。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，率先圍繞“三農(nóng)”行業(yè)的企業(yè)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的突破口。但因?yàn)榧Z食收儲(chǔ)企業(yè)對(duì)資金需求大，且上了些規(guī)模的企業(yè)都有自己固定的合作銀行，鑒于上述現(xiàn)狀，該行為盡快獲得客戶資源，窮則思變，利用發(fā)票貸和稅貸通兩種產(chǎn)品模式主動(dòng)為企業(yè)測(cè)試額度，通過(guò)“小額增信，快速授信”的方式敲開(kāi)客戶的大門，收到了意想不到的效果。目前九臺(tái)區(qū)支行存量糧食企業(yè)客戶80%是通過(guò)該產(chǎn)品獲得的。 “快捷貸”促糧食產(chǎn)銷“節(jié)節(jié)升高” “連著三年了，每年到了秋糧收購(gòu)時(shí)節(jié)，我就在郵儲(chǔ)銀行九臺(tái)區(qū)支行申請(qǐng)支用300萬(wàn)的快捷貸，今年又給我增信到了500萬(wàn)！真是太方便了，手里有錢，收糧不慌?！遍L(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)某信糧食購(gòu)銷有限公司法人姜先生高興地說(shuō)。 長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)某信糧食購(gòu)銷有限公司是一家集種植、收儲(chǔ)、加工和銷售為一體綜合糧食企業(yè)，姜先生說(shuō)公司每年總結(jié)起來(lái)就是兩件事，一是春季購(gòu)置種子，化肥，雇工種植玉米到秋季收儲(chǔ)；二是秋季從周邊的農(nóng)戶手中收購(gòu)玉米囤糧加工到銷售。這兩件事都是現(xiàn)金結(jié)付，不賒賬，前期需要準(zhǔn)備大量現(xiàn)金墊付，資金壓力非常大。 該客戶是九臺(tái)區(qū)支行三農(nóng)條線的貸款老客戶，得知近年來(lái)企業(yè)擴(kuò)張，需要資金大，小額貸款已滿足不了企業(yè)的用資需求，于是該行根據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀合理匹配了小企業(yè)貸款中的“快捷貸流水貸”產(chǎn)品，填補(bǔ)了企業(yè)大額用資的需求。三年來(lái)，該企業(yè)利用我行的貸款擴(kuò)大了種植面積，由原來(lái)的20公頃到現(xiàn)在的60公頃，還成立了農(nóng)民專業(yè)合作社，種植全部實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，不僅減輕了種植到收購(gòu)和用人成本，經(jīng)濟(jì)效益還增長(zhǎng)了10%，有效地助力了企業(yè)壯大和成長(zhǎng)。 近兩年來(lái)，隨著新冠疫情的過(guò)去，越來(lái)越多的糧食企業(yè)如雨后春筍般逐步復(fù)蘇起來(lái)。據(jù)當(dāng)?shù)丶Z食部門調(diào)查統(tǒng)計(jì)，九臺(tái)區(qū)現(xiàn)有耕地272.5萬(wàn)畝，糧食總產(chǎn)量約為35.8億斤，高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田138萬(wàn)畝，主要種植玉米、大米農(nóng)作物。九臺(tái)區(qū)糧食企業(yè)共計(jì)93家。其中糧食收儲(chǔ)企業(yè)72家，飼料加工企業(yè)5家，大米加工企業(yè)16家。九臺(tái)區(qū)支行針對(duì)季節(jié)性糧食資金需求“急、頻、快”的特點(diǎn)，利用在糧食局獲取的糧食企業(yè)名單，每年都要在秋糧收購(gòu)季節(jié)組織客戶經(jīng)理進(jìn)行分片走訪、重點(diǎn)營(yíng)銷、集中授信。并圍繞“早對(duì)接、快審批、優(yōu)服務(wù)”策略抓實(shí)抓細(xì)秋糧收購(gòu)貸款營(yíng)銷工作。兩年來(lái)，共向糧食企業(yè)授信18戶，授信金額達(dá)6247萬(wàn)元。 “郵糧易貸”幫助糧食收購(gòu)“顆粒歸倉(cāng)” “沒(méi)想到賣大米給郵政，郵政還能給我們貸款！”吉林省某品米業(yè)有限公司法人張老板稱贊道。 2022年，九臺(tái)區(qū)郵政分公司拓寬業(yè)務(wù)范圍推廣農(nóng)副產(chǎn)品，與該企業(yè)合作推廣大米銷售。在合作期間郵政公司了解到，該企業(yè)曾幾次到當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)申請(qǐng)大額貸款，可惜都沒(méi)有適合企業(yè)額度的貸款產(chǎn)品。于是通過(guò)郵政企業(yè)的牽線，我行主動(dòng)對(duì)接，最終采用“郵糧易貸”產(chǎn)品向企業(yè)發(fā)放貸款1000萬(wàn)元，滿足了企業(yè)的貸款申請(qǐng)額度。張老板興奮地表示：“沒(méi)想到郵儲(chǔ)銀行的貸款產(chǎn)品很豐富，對(duì)糧食企業(yè)貸款額度很給力！有了這筆貸款今年我們又能多簽訂幾晌水稻了！” 吉林省某品米業(yè)有限公司是市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，從事水稻收購(gòu)、加工。年銷售額1.5億元。該公司位于飲馬河鄉(xiāng)，專門收購(gòu)“飲馬河”種植的水稻，遠(yuǎn)銷上海、貴州等地。
“飲馬河大米”的米源地位于飲馬河畔，水源得天獨(dú)厚，其流域范圍內(nèi)土質(zhì)肥沃，是生產(chǎn)綠色大米的黃金地理位置因此得名。飲馬河大米具有米色瑩白如玉、口感松軟香醇、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富的特點(diǎn)，又稱之“九臺(tái)貢米”。飲馬河水稻采取了“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式，吉林省某品米業(yè)有限公司是飲馬河水稻收購(gòu)合作企業(yè)，由于每年農(nóng)戶生產(chǎn)的水稻價(jià)格隨行就市，普遍價(jià)格略高于其他產(chǎn)地水稻，所以糧食收儲(chǔ)企業(yè)都是提前以訂單方式收購(gòu)。因?yàn)槭袌?chǎng)上供不應(yīng)求，有錢的糧企可以多簽訂訂單，張老板自然也想多分一杯羹，但他的夢(mèng)想是有朝一日能夠獨(dú)家代理收購(gòu)，深度推廣“飲馬河大米”品牌。但由于近幾年來(lái)升級(jí)磨米設(shè)備和儲(chǔ)存水稻，批量銷售出去的大米回款慢等原因，現(xiàn)金流吃緊。如今在九臺(tái)區(qū)支行資金的支持下，企業(yè)不僅與農(nóng)戶簽訂收購(gòu)大單，有效解決了資金周轉(zhuǎn)難的問(wèn)題，企業(yè)還創(chuàng)建了屬于自己的大米品牌，為自己的夢(mèng)想邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。同時(shí)九臺(tái)區(qū)支行通過(guò)持續(xù)業(yè)務(wù)跟蹤和服務(wù)，與企業(yè)建立了友好融洽的合作關(guān)系的同時(shí)，還聯(lián)動(dòng)了公司存款、理財(cái)、保險(xiǎn)、貴金屬等業(yè)務(wù)，該企業(yè)也成了我行金融服務(wù)業(yè)務(wù)的主辦行。 九臺(tái)區(qū)支行根據(jù)各糧食企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、資信狀況、營(yíng)收情況、利率定價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)因素等多維數(shù)據(jù)，合理匹配貸款產(chǎn)品，不斷提升貸款的市場(chǎng)知名度，切實(shí)幫助解決了糧食企業(yè)發(fā)展及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的困難，讓企業(yè)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定。截至2024年11月，九臺(tái)區(qū)支行小企業(yè)貸款結(jié)余筆數(shù)94筆，金額1.2億元；其中為糧食企業(yè)授信14戶，金額4880萬(wàn)元，三年來(lái)貸款結(jié)余額實(shí)現(xiàn)了翻三番。 未來(lái)，九臺(tái)區(qū)支行將以推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興“三農(nóng)”工作為總抓手，繼續(xù)錨定糧食收儲(chǔ)企業(yè)為目標(biāo)，持續(xù)加大小微企業(yè)貸款投放力度，為支持小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和郵儲(chǔ)銀行普惠金融事業(yè)繼續(xù)貢獻(xiàn)力量！ 初審：張立蘊(yùn) 復(fù)審：石巍 終審：曹夢(mèng)南 |
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